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Lehrbereichsleitung des Lehrbereichs der Sozial-, Arbeits- und Organisationspsychologie

Prof. Dr. Joachim Hüffmeier


  • Verhandlungen
  • Motivation und Leistung bei der Teamarbeit
  • Arbeit und Gesundheit
  • Verhältnis von Wissenschaft und Praxis („science-practitioner gap“)


Während der Vorlesungszeit:
Dienstags, 12:00 - 13:00 Uhr.
In der vorlesungsfreien Zeit:
Nach Vereinbarung.

Weitere Informationen

  • 10/2018 - 03/2019: Visiting Professor, Section Leadership and Management
    University of Amsterdam Business School

  • seit 03/2015: Professor für Sozial-, Arbeits- und Organisationspsychologie
    TU Dortmund

  • 10/2014 - 02/2015: Elternzeit

  • 03/2013 - 02/2015: Wissenschaftlicher Leiter des Fachbereichs „Grundsatzfragen und Programme“
    Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin (BAuA), Dortmund

  • 2013: Habilitation im Fach Psychologie (fachliche Ausrichtung im Bereich der Organisations- und Wirtschaftspsychologie)
    Westfälische Wilhelms-Universität Münster

  • 09/2012 - 03/2013: Elternzeit

  • 09/2012 - 03/2013: Wissenschaftlicher Leiter des Fachbereichs „Grundsatzfragen und Programme“ (mit geringfügiger Stundenzahl parallel zur Elternzeit)
    Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin (BAuA), Dortmund

  • 09/2008 - 08/2012: Akademischer Rat in der Arbeitseinheit Organisations- und Wirtschaftspsychologie
    Westfälische Wilhelms-Universität Münster

  • 2008: Promotion zum Dr. rer. nat. im Bereich der Sozialpsychologie
    Universität Trier

  • 2007: Gastwissenschaftler im Department of Management and Organizations
    Kellogg School of Management, Northwestern University; Evanston, Illinois (USA)

  • 2004 - 2008: Wissenschaftlicher Mitarbeiter in zwei DFG-geförderten Forschungsprojekten an den Professuren für Sozialpsychologie
    Universität Trier und Universität Kiel

  • 2004: Diplom in Psychologie (Schwerpunkte in Arbeits- und Organisations- sowie Sozialpsychologie)
    Westfälische Wilhelms-Universität Münster

  • 1998 - 2004: Studium der Psychologie (Diplomstudiengang)
    Westfälische Wilhelms-Universität Münster und University of Dundee (Schottland)


Artikel in Zeitschriften mit Gutachtersystem

† kennzeichnet geteilte Erstautorenschaft, * kennzeichnet angeleitete Studierende

  • Montano, D., Schleu, J. E., & Hüffmeier, J. (accepted). A meta-analysis of the relative contribution of leadership styles to followers’ mental health. Journal of Leadership and Organizational Studies.
  • Braun, C., Fischer, S. & Hüffmeier, J. (accepted). Larger effort gains in weaker relay swimmers independent of their starting order. Psychology of Sport and Exercise.   
  • Mann, M., Warsitzka, M., Zhang, H., Hüffmeier, J. & Trötschel, R. (accepted). When control does not pay off: The dilemma between trade-off opportunities and budget restrictions in B2B negotiations. Negotiation and Conflict Management Research.
  • Hüffmeier, J. & Zacher, H. (accepted). The Basic Income: Initiating the needed discussion in Industrial, Work, and Organizational Psychology. Industrial and Organizational Psychology: Perspectives on Science and Practice.
  • Hüffmeier, J., Hertel, G., Torka, A.-K., Nohe, C., & Krumm, S. (accepted). In field settings group members (often) show effort gains instead of social loafing. European Review of Social Psychology.
  • Mazei, J, Bear, J., & Hüffmeier, J. (accepted). Avoiding backlash or proving one’s manhood? Beliefs about gender differences in negotiation. Group Decision and Negotiation.
  • Mazei, J. & Hüffmeier, J. (accepted). Women ask less often than men because they work fewer hours: A commentary on Artz et al. (2018). Meta-Psychology.
  • Mertes, M., Mazei, J., Gemmecke, C., & Hüffmeier, J. (accepted). Short-term effects of authority concessions to terrorist hostage-takers: Replicating and extending the concession effect. Negotiation and Conflict Management Research.
  • Ribbat, M., Krumm, S., & Hüffmeier, J. (accepted). Validation of a German version of Kelley’s (1992) Followership Questionnaire. Psychological Test Adaptation and Development.
  • Torka, A.-K., Mazei, J., & Hüffmeier, J.(accepted). Together, everyone achieves more—or, less? An interdisciplinary meta-analysis on effort gains and losses in teams. Psychological Bulletin.
  • Mazei, J., Zerres, A., & Hüffmeier, J. (2021). Masculinity at the negotiation table: A theory of men's negotiation behaviors and outcomes. Academy of Management Review, 46, 108-121.
  • Breuer, C., Hüffmeier, J., Hibben, F., & Hertel, G. (2020). Trust in teams: A taxonomy of perceived trustworthiness factors and risk-taking behaviors in face-to-face and virtual teams. Human Relations, 73, 3-34.
  • Buttrick, N. R., Aczcel, B., Aeschbach, L. F., Bakos, B.,… Hüffmeier, J. ... & Wood, M. (2020). Many Labs 5: Registered Replication Report of Vohs & Schooler (2008), Study 1., Advances in Methods and Practices in Psychological Science, 3, 429-438.
  • Ebersole, C.R., Mathur, M. B., ..., Hüffmeier, J., ... Nosek, B.A. (2020). Many Labs 5: Testing pre-data collection peer review as an intervention to increase replicability. Advances in Methods and Practices in Psychological Science, 3, 309-331.
  • Geiger, I. & Hüffmeier, J. (2020). “The more, the merrier” or “less is more”? How the number of issues addressed in B2B sales negotiations affects dyadic and seller economic outcomes. Industrial Marketing Management, 87, 90-105.
  • Hüffmeier, J., Stern, J., & Schultze, T. (2020). When mistakes affecting one’s own group result in compensation: Evidence of a compensatory own goal effect. Psychology of Sport & Exercise, 48, 101633.
  • Hüffmeier, J., Schleu, J. E., & Nohe, C. (2020). The strength of the situation: Disentangling the situational explanation for effort gains in swimming relays from person-related accounts. Journal of Sport and Exercise Psychology, 42, 394-406.
  • Kappes, C., Häusser, J. A., Mojzisch, A., & Hüffmeier, J. (2020). Age differences in negotiations: Older adults achieve poorer joint outcomes in integrative negotiations. Journal of Experimental Psychology: General, 149, 2102-2118.
  • Landy, J. F., Jia., M., Ding, I. L., Viganola, D., Tierney, W., ..., Hüffmeier, J., ..., & Uhlmann, E. L. (2020). Crowdsourcing hypothesis tests: Making transparent how design choices shape research results. Psychological Bulletin, 146, 451-479.
  • Mazei, J., Mertes, M., & Hüffmeier, J. (2020). Strategies aimed at reducing gender differences in negotiation are perceived by women as ineffective. Sex Roles, 83, 580-594.
  • Mertes, M., Mazei, J., & Hüffmeier, J. (2020). "We do not negotiate with terrorists!" But what if we did? Peace and Conflict: Journal of Peace Psychology, 26, 437-448.
  • Mühlenbrock, I. & Hüffmeier, J. (2020). Differential work design for different age groups? A systematic literature review of the moderating role of age in the relation between psychosocial work characteristics and health. Zeitschrift für Arbeits- und Organisationspsychologie, 64, 171-195.
  • Schäpers, P., Lievens, F., Freudenstein, J.-P., Hüffmeier, J., König, C., & Krumm, S. (2020). Removing situation descriptions from situational judgment test items: Does the impact differ for video-based versus text-based formats? Journal of Occupational and Organizational Psychology, 93, 472-494.
  • Schleu, J. E. & Hüffmeier, J. (2020). Simply the best? A systematic literature review on the predictive validity of employee performance for leader performance. Human Resource Management Review. Advance online publication.
  • Tierney, W., Hardy, J., Ebersole, C. R., Leavitt, K. Viganola, D., ..., Uhlmann, E. L. (2020). Creative destruction in science. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 161, 291-309. [Member of forecasting collaboration].
  • Hüffmeier, J., & Mazei, J. (2019). Symmetrical conflicts also allow for the investigation of attack and defense. Behavioral and Brain Sciences, 42, E125.
  • Hüffmeier, J., † Zerres, A., † Freund, P. A., Backhaus, K., Trötschel, R., & Hertel, G. (2019). Strong or weak synergy? Revising the assumption of team-related advantages in integrative negotiations. Journal of Management, 45, 2721-2750.
  • Hünefeld, L., Gerstenberg, S., & Hüffmeier, J. (2019). Job satisfaction and mental health of temporary agency workers in Europe: A review and research agenda. Work & Stress, 34, 82-110.
  • Krumm, S., Hüffmeier, J. & Lievens, P. (2019). Experimental test validation: Examining the path from test elements to test performance. European Journal of Psychological Assessment, 35, 225-232.
  • Schleu, J. E., Mojzisch, A., & Hüffmeier, J. (2019). Run for the team: An analysis of effort gains in track and field relays. Psychology of Sports and Exercise, 45, 101567.
  • Hauk, N., Hüffmeier, J., & Krumm, S. (2018). Ready to be a silver surfer? A meta-analysis on the relationship between chronological age and technology acceptance. Computers in Human Behavior, 84, 304-319.
  • Hertel, G., Nohe, C., Wessolowski, K., Meltz, O., Pape, J., Fink, J., & Hüffmeier, J. (2018). Effort gains in occupational teams - The effects of social competition and social indispensability. Frontiers in Psychology, 9, 769.
  • Hüffmeier, J. & Krumm, S. (2018). No myth far and wide: Relay swimming is faster than individual swimming and the conclusion of Skorski et al. (2016) is unfounded. Meta-Psychology, 2.
  • Hüffmeier, J., Filusch, M., Mazei, J., Hertel, G., Mojzisch, A., & Krumm, S. (2017). On the boundary conditions of effort losses and effort gains in action teams. Journal of Applied Psychology, 102, 1673-1685.
  • Montano, D., Reeske, A., Franke, F., & Hüffmeier, J. (2017). Leadership, followers' mental health and job performance in organizations: A comprehensive meta‐analysis from an occupational health perspective. Journal of Organizational Behavior, 38, 327-350.
  • Breuer, C., Hüffmeier, J. & Hertel, G. (2016). Does trust matter more in virtual teams? A meta-analysis on virtuality as a moderator of the relationship between trust and team effectiveness. Journal of Applied Psychology, 101, 1151-1177.
  • Hüffmeier, J., Mazei, J., & Schultze, T. (2016). Reconceptualizing replication as a sequence of different studies: A replication typology. Journal of Experimental Social Psychology, 66, 81-92.
  • Mojzisch, A., Schultze, T., Hüffmeier, J., & Schulz-Hardt, S. (2016). Differentiation of selves: Differentiating a fuzzy concept. Behavioral and Brain Sciences, 39, e159.
  • Krumm, S., Lievens, F., Hüffmeier, J., Lipnevich, A. A., Bendels, H., & Hertel, G. (2015) How “situational” is judgment in situational judgment tests? Journal of Applied Psychology, 100, 399-416.
  • Mazei, J., † Hüffmeier, J., † Freund, P. A., Stuhlmacher, A., Bilke, L.* & Hertel, G. (2015). A meta-analysis on gender differences in negotiation outcomes and their moderators. Psychological Bulletin, 141, 85-104.
  • Hüffmeier, J., Freund, P. A., Zerres, A., Backhaus, K. & Hertel, G. (2014). Being tough or being nice? A meta-analysis on hard- and softline strategies in distributive negotiations. Journal of Management, 40, 866-892.
  • Hüffmeier, J., Wessolowski, K., van Randenborgh, A., Bothin, J.*, Schmidt-Loertzer, N.* & Hertel, G. (2014). Social support from fellow group members triggers additional effort in groups. European Journal of Social Psychology, 44, 287-296.
  • Hüffmeier, J., Dietrich, H.* & Hertel, G. (2013). Effort intentions in teams: Effects of task type and teammate performance. Small Group Research, 44, 62-88.
  • Hüffmeier, J., Kanthak, J.* & Hertel, G. (2013). Specificity of partner feedback as moderator of group motivation gains in Olympic swimmers. Group Processes and Intergroup Relations, 16, 516-525.
  • Trötschel, R., Bündgens, S., Hüffmeier, J. & Loschelder, D. D. (2013). Promoting prevention success at the bargaining table: Regulatory focus in distributive negotiations. Journal of Economic Psychology, 38, 26-39.
  • Zerres, A.,† Hüffmeier, J.,† Freund, P. A., Backhaus, K. & Hertel, G. (2013). Does it take two to tango? Longitudinal effects of unilateral and bilateral integrative negotiation training. Journal of Applied Psychology, 98, 478-491.
  • Hüffmeier, J. & Hertel, G. (2012a). Erfolgreich verhandeln: Das integrative Phasenmodell der Verhandlungsführung. Psychologische Rundschau, 63, 145-159.
  • Hüffmeier, J., Krumm, S., Kanthak, J.* & Hertel, G. (2012). “Don’t let the group down”: Facets of instrumentality moderate the motivating effects of groups in a field experiment. European Journal of Social Psychology, 42, 533-538.
  • Van Randenborgh, A., Hüffmeier, J., Victor, D., Klocke, K., Borlinghaus, J., & Pawelzik, M. (2012). Contrasting chronic with episodic depression: An analysis of distorted socio-emotional information processing in chronic depression. Journal of Affective Disorders, 141, 177-184.
  • Hüffmeier, J. & Hertel, G. (2011a). When the whole is more than the sum of its parts: Group motivation gains in the wild. Journal of Experimental Social Psychology, 47, 455-459.
  • Hüffmeier, J. & Hertel, G. (2011b). Many cheers make light the work: How social support triggers process gains. Journal of Managerial Psychology, 26, 285-204.
  • Hüffmeier, J., Krumm, S. & Hertel, G. (2011). The practitioner-researcher divide in psychological negotiation research: Current state and future perspective. Negotiation and Conflict Management Research, 4, 145-168.
  • Krumm, S., Hüffmeier, J., Dietz, F., Findeisen, A., & Dries, C. (2011). Towards positive test takers’ reactions to cognitive ability assessments: Development and initial validation of the reasoning ability at work test. Journal of Business and Media Psychology, 2, 11-18.
  • Trötschel, R., Hüffmeier, J., Loschelder, D. D., Schwartz, K. & Gollwitzer, P. (2011). Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations: When putting oneself in the opponent's shoes helps to walk towards agreements. Journal of Personality and Social Psychology, 101, 771-790.
  • Zerres, A., & Hüffmeier, J. (2011). Too many cooks spoil the soup: How negotiating teams deteriorate the negotiators’ relationship. Die Betriebswirtschaft, 71, 559-575.
  • Trötschel, R., Hüffmeier, J., & Loschelder, D. D. (2010). When yielding pieces of the pie is not a piece of cake: Identity-based intergroup effects in negotiations. Group Processes and Intergroup Relations, 6, 751-763.
  • Van Randenborgh, A., Hüffmeier, J., LeMoult, J., & Joormann, J. (2010). Letting go of unmet goals: Does self-focused rumination impair goal disengagement? Motivation and Emotion, 34, 325-332.
  • Van Randenborgh, A., de Jong-Meyer, R., & Hüffmeier, J. (2010). Decision making in depression: Differences in decisional conflict between healthy and depressed individuals. Clinical Psychology & Psychotherapy, 17, 285-298.
  • Van Randenborgh, A., de Jong-Meyer, R., & Hüffmeier, J. (2010). Rumination impairs decision making. Journal of Clinical Psychology, 66, 229-248.

Buchkapitel und Onlinepublikationen

  • Hüffmeier, J. & Torka, A.-K. (2022). Leidet die Motivation bei der Arbeit im Team? Forschung & Lehre. Can be retrieved from https://www.forschung-und-lehre.de/karriere/leidet-die-motivation-bei-der-arbeit-im-team-4659
  • Torka, A.-K., Mazei, J., & Hüffmeier, J. (2022). Why some teams boost motivation while others totally sap it. Psyche. Can be retrieved from https://psyche.co/ideas/why-some-teams-boost-motivation-while-others-totally-sap-it
  • Hertel, G., & Hüffmeier, J. (2020). Social indispensability and social competition as triggers of effort gains in teams. In S. Karau (Ed.), Individual Motivation within Groups: Performance in Work, Academic, and Sports Teams. New York: Academic Press.
  • Hüffmeier, J., & Hertel, G. (2020). Effort losses and effort gains in sports teams. In S. Karau (Ed.), Individual Motivation within Groups: Performance in Work, Academic, and Sports Teams. New York: Academic Press.
  • Mazei, J., Reif, J. A. M., Kugler, K. G. & Hüffmeier, J. (2019). Warum sich Frauen und Männer in Verhandlungen unterscheiden. Das In-Mind Magazin.
  • Hüffmeier, J., & Schleu, J. E. (2018). Group motivation. In D. Hackfort, R. Schinke, & B. Strauss (Eds.). International Dictionary of Sport Psychology. Amsterdam: Elsevier.
  • Hertel, G., & Hüffmeier, J. (2014). Erfolgreiche Teamarbeit: Wirkmechanismen und Rahmenbedingungen. In H. Schuler & K. Moser (Hrsg.). Lehrbuch Organisationspsychologie (5. Auflage, S. 219-262). Bern: Huber.
  • Zerres, A., & Hüffmeier, J. (2013). “Gemeinsam sind wir stark” – Über Nutzen und Schaden von Verhandlungen in Teams. Themenausgabe „Verhandlungen“. Das In-Mind Magazin, 1.
  • Hüffmeier, J. & Hertel, G. (2012). „Einer für alle“ – Kann Verantwortung für ein Team die individuelle Anstrengung im Hochleistungssport steigern? Themenausgabe „Sportliches Verhalten verstehen“. Das In-Mind Magazin, 1.
  • Hüffmeier, J., & Hertel, G. (2011). Creativity in negotiations. In M. Benoliel (Ed.). Negotiation excellence: Successful deal making (pp. 79-98). Hackensack, NJ: World Scientific Publishing.
  • seit 01/2022: Negotiation and Conflict Management Research
    Mitglied des Editorial Board

  • seit 03/2021: Social Psychology
    Mitglied des Editorial Board

  • seit 10/2018: Journal of Occupational and Organizational Psychology
    Mitglied des Editorial Board

  • seit 01/2016: Group & Organization Management
    Mitglied des Editorial Board

  • 2015 - 2018: Journal of Economic Psychology
    Associate Editor


"Schlafmangel und Kompensationseffekte in Verhandlungen" (HU 1772/6-2, ge­mein­sam mit Prof. Dr. Jan Häusser)
(Umfang eigener Projektmittel: 93.800 €)


Alexander von Humboldt-Stiftung:
Georg-Forster-Forschungsstipendium für Dr. Fabian Ugwu (Alex Ekwueme Federal University, Ndufu-Alike, Nigeria) für einen 18-monatigen Aufenthalt am Lehrstuhl


"About the causes of irrational negotiation impasses"
(Umfang: 272.000 €)


Schöller Fellowship (Auszeichnung durch das Dr. Theo und Friedl Schöller Forschungszentrum für Wirtschaft und Gesellschaft)


"Effekte von Schlafmangel in Verhandlungen mit integrativem Potenzial" (gemeinsam mit Prof. Dr. Jan Häusser [PI])
(Umfang: 256.400 €)


"Männer und ihre Männlichkeit in Verhandlungen"
(Umfang: 29.900 €)


"Zwei Seiten derselben Medaille? Motivationsgewinne und -verluste in Teams"
(Umfang: 88.800 €)


Best Student Paper Award des 30. jährlichen Kongress' der International Association for Conflict Management (IACM)
für den folgenden Beitrag
Mertes, M. & Hüffmeier, J. (2017, Juli). Why Negotiators Leave the Table: A Grounded Theory Approach Towards Understanding Negotiation Impasse. 30. Jährlicher Kongress der International Association for Conflict Management (IACM), Berlin, Deutschland.


Innovationspreis der Fachgruppe für Arbeits-, Organisations- und Wirtschaftspsychologie der Deutschen Gesellschaft für Psychologie
(gemeinsam mit Prof. Dr. Guido Hertel)


Best Student Paper Award des 26. jährlichen Kongress der International Association for Conflict Management (IACM)
für den folgenden Beitrag:
Mazei, J., Hüffmeier, J., Freund, P. A., Stuhlmacher, A. F., Bilke, L. & Hertel, G. (2013, Juni). Gender differences in negotiation outcomes: A meta-analysis on main and moderator effects. 26. Jährlicher Kongress der International Association for Conflict Management (IACM), Tacoma, USA.


Nominierung für den Best Paper Award des 16. Kongress’ der European Association of Work and Organisational Psychology (EAWOP)
für den folgenden Beitrag:
Kanthak, J., Hüffmeier, J., Krumm, S. & Hertel, G. (2013, Mai). “Don’t let the group down”: Facets of instrumentality moderate the motivating effects of groups in a field experiment. 16. Kongress der European Association of Work and Organisational Psychology (EAWOP), Münster, Deutschland.


„Prozessgewinne in Teamverhandlungen durch explizite Zuweisung von Teilaufgaben“
(Umfang: 142.700 €)


Evaluationspreis für das beste Seminar im Fachbereich Psychologie
Westfälische Wilhelms-Universität Münster für das Sommersemester 2011


Anfahrt & Lageplan

Der Campus der Technischen Universität Dortmund liegt in der Nähe des Autobahnkreuzes Dortmund West, wo die Sauerlandlinie A45 den Ruhrschnellweg B1/A40 kreuzt. Die Abfahrt Dortmund-Eichlinghofen auf der A45 führt zum Campus Süd, die Abfahrt Dortmund-Dorstfeld auf der A40 zum Campus-Nord. An beiden Ausfahrten ist die Universität ausgeschildert.

Direkt auf dem Campus Nord befindet sich die S-Bahn-Station „Dortmund Universität“. Von dort fährt die S-Bahn-Linie S1 im 20- oder 30-Minuten-Takt zum Hauptbahnhof Dortmund und in der Gegenrichtung zum Hauptbahnhof Düsseldorf über Bochum, Essen und Duisburg. Außerdem ist die Universität mit den Buslinien 445, 447 und 462 zu erreichen. Eine Fahrplanauskunft findet sich auf der Homepage des Verkehrsverbundes Rhein-Ruhr, außerdem bieten die DSW21 einen interaktiven Liniennetzplan an.

Zu den Wahrzeichen der TU Dortmund gehört die H-Bahn. Linie 1 verkehrt im 10-Minuten-Takt zwischen Dortmund Eichlinghofen und dem Technologiezentrum über Campus Süd und Dortmund Universität S, Linie 2 pendelt im 5-Minuten-Takt zwischen Campus Nord und Campus Süd. Diese Strecke legt sie in zwei Minuten zurück.

Vom Flughafen Dortmund aus gelangt man mit dem AirportExpress innerhalb von gut 20 Minuten zum Dortmunder Hauptbahnhof und von dort mit der S-Bahn zur Universität. Ein größeres Angebot an internationalen Flugverbindungen bietet der etwa 60 Kilometer entfernte Flughafen Düsseldorf, der direkt mit der S-Bahn vom Bahnhof der Universität zu erreichen ist.